9 ФИШЕК ПРОДАЮЩЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
✏ Какие фишки и лайфхаки позволят вам усилить эффект вашего коммерческого предложения? Об этом поговорим сегодня.
1⃣ Сделайте портфолио
Конечно же, начинать стоит с выставки ваших готовых работ, приводя там же их цены, а при необходимости и сроки исполнения. Это особенно актуально для тех, кто занимается услугами или производством.
В портфолио стоит помещать именно те работы, которые вы считаете лучшими. Вряд ли клиент оценит слабые работы, которые вы делали на заре вашей компании. По мере роста профессионализма заменяйте старые работы более сложными и удачными. Хороший совет — показывать в портфолио только то, над чем вам хотелось бы работать в будущем.
2⃣ Подчеркните выгоды для клиента
Уже не раз отмечалось: не пытайтесь продать товар или услугу! Продавайте тот эффект, который он/она окажет на покупателя. Что она изменит в его жизни? Какую проблему поможет решить? Продавайте эмоции, а не товар!
Всегда делайте особый акцент на выгодах и преимуществах для клиента. В заголовке вашего сайта используйте правило «4U», чтобы лаконично и эффективно представить товар/услугу посетителям.
3⃣ Доказательства экспертности – сертификаты и дипломы
Всегда подчеркивайте свои знания и достижения в той сфере, в которой пытаетесь продавать. Показывайте, что вы (или ваши сотрудники) постоянно повышают квалификацию. Тем самым вы повысите доверие к профессионализму вашего персонала в глазах потенциального клиента.
4⃣ Сравнивайте с конкурентами
В реалиях насыщенного рынка выделиться среди своих конкурентов – задача номер один для каждого, кто решает вести бизнес.
В первую очередь, следите за конкурентами. Мониторьте их предложения, выделяйте для себя их недостатки и преимущества. И старайтесь отстроиться от них на основе этой информации. Найдите отличия и преимущества вашего товара/услуги и на их основе создайте свое неповторимое УТП.
Если вы уверены в своих силах и превосходствах вашей услуги/товара, то не избегайте публичных сравнений с конкурентами – например на вашем же сайте, или на других независимых площадках (блогах, форумах, обзорах). Важно помнить: не стоит ругать или принижать конкурентов, это окрасит ваше собственное предложение в негативный оттенок.
5⃣ Предложите гарантии
Проверено практикой: гарантии существенно повышают конверсию и средний чек. Ведь в сознании покупателей, они защищают их от риска купить некачественный продукт.
Не поленитесь привлекательно оформить гарантии в виде сертификата и поместите его на вашем сайте, а также в любых прочих возможных местах продвижения вашего товара/услуги.
6⃣ Разместите фото и подпись директора
Этим приемом пренебрегает большинство предпринимателей, а между тем он хорошо работает!
Он позволяет уйти от безликости вашей компании, стать ближе к вашим потенциальным клиентам.
Качественное профессиональное фото в деловой или производственной атмосфере привлечет больше доверия к продукту, персонализирует ваше предложение и как бы подчеркнет вашу ответственность за его качество.
7⃣ Перечень клиентов
Если у вашего бизнеса уже есть клиенты – обязательно указывайте их на вашем сайте. Принцип социального доказательства сформулирован в частность Р.Чалдини и многими другими психологами, и работает очень эффективно.
В сознании потенциального клиента примеры других ваших клиентов подчеркивают, что вам можно доверять.
8⃣ Отзывы
Еще один важный аспект социальных доказательств.
Недавнее исследование PhoCusWright показало, что в сфере гостиничного бизнеса 80% посетителей читают как минимум 6–12 отзывов перед тем, как забронировать отель. А 53% вообще не приступают к бронированию, пока не прочитают отзывы. Эти цифры говорят сами за себя.
Если Вы не получаете свежих комментариев и не делитесь ими с потенциальными клиентами, то, возможно, теряете новых покупателей, которые уходят к более предприимчивым конкурентам.
Постарайтесь смоделировать ваш сайт таким образом, чтобы позитивные отзывы были на каждой его странице.
9⃣ Призыв к действию
Возможно, это старо как мир, но все еще работает: подскажите посетителю, чего вы от него ожидаете. Если вы не сформулируете какого действия ждете от него – высока вероятность, что он просто просмотрит ваш сайт и уйдет.
Для чего нужен призыв к действию? Для того, чтобы посетители, которые сейчас находится на Вашей странице, чаще становились покупателями. Ведь только с конкретным призывом к действию они понимают, что от них требуется для совершения покупки. А главное — они понимают, что получат взамен на оставленный телефон или e-mail. Причём получат здесь и сейчас.
Только благодаря призыву они могут принять окончательное решение о покупке. Благодаря призыву они остаются на Вашей странице и совершают покупку у Вас, а не у Ваших конкурентов.
***
Вот такие советы.
💰 Следуйте им, и конверсия вашей продающей страницы увеличится на десятки процентов, принося солидную прибыль от вложений в рекламный бюджет.
👌 Понравился пост? Ставьте лайк и делайте репост к себе на стену – эта информация может пригодится ваши друзьям и читателям!
